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访家家顺集团副总经理张国库:人才是最宝贵资源

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-10-06 阅读:

  【采访印象记】: 张国库,现为家家顺集团副总经理,来深圳打拼近六年,对楼市政策的研究有着深刻的见解。2011年12月21日,在搜狐·焦点二手房网直播间,张总就当前楼市热点、企业人才建设等话题接受了焦点二手房网的采访。 来到焦点二手房网直播间,精明干练、充满激情是张总给记者的第一印象。采访过程中,直爽、笃定、沉稳、专业的张总侃侃而谈,谈笑风生。 张总从事地产行业,已有五年半的时间。当初做地产,也是缘于一个偶然。06年之前张总在武汉做酒类销售,看好深圳的发展环境,便来到这座城市,就职于原创辉租售集团。后加入家家顺集团,便矢志不渝,奋斗至今。 张总进入家家顺以后每半年晋升一级,管理上颇以严格要求著称。他严格执行制度,并提倡以最高的效率运作。关于工作,张总认为用心大于能力,不论做任何事,都必须坚持。人最怕的就是迷茫,但要学会适应潮流,尤其在地产行业,一定要付出更多,才会有更大的收获。责任等于机会。在总结自己成功经验时张总认为,坚持和改变是两个根本因素,坚持是落地生根,改变是学习力。 闲暇时光,张总喜欢阅读历史书籍。他觉得,历史是人类的“宝贵遗产”,但千万不要学里面的韬略,看历史得自己明智,包括对生活的态度、对人生的思考。张国库,2006年加入原创辉租售集团,凭着对地产的敏锐感觉和执着的进取精神,平均每半年职位晋升一级,现任家家顺集团深圳盛联行副总经理,辖下区域业绩名列集团前茅。曾荣获“2008年精英钻石奖”,担任家家顺集团第7届赢家俱乐部主任及第1届精英会会长,并享有家家顺集团唯一的高级讲师荣誉。深圳楼市从2011年上半年就开始低迷,二手房市场成交量锐减。在政策的持续调控下,整个行业显得十分寒冷,购房者也均选择观望。关于政策的走向,业内外均十分关注。本期【焦点·聚焦】,焦点二手房网特别对话深圳地产领军人物张国库,就2012年的有关政策把脉,深入剖析。1、经纪行业受政策影响很大,您如何看待当前的楼市?又如何看待2012年楼市? 【家家顺张国库】:看政策,政策决定了市场的走向。政策主导型市场,是房地产市场的现状。2012年,调控的政策会依旧延续。房产税等调控措施有可能取代限购、限贷等行政命令。楼市依旧成交低迷,大家都应该有过冬,过这个严寒冬天的准备。 2、日前,央行三年来首次下调银行存准备金率的举动,引发市场对楼市政策调整的揣测。您觉得明年政府调控政策是否可能变向,甚至出现08年那样的救市行为? 【家家顺张国库】:上个月国内CPI值为4.2,今年GDP已经在9以内。预计明年GDP在8以内,这意味着CPI回落,那么政策基本上不会有太大改变。08年的救市已经证明了“打鸡血”后遗症比较大,2012年不太可能会有08年救市那样的行为。 3、行业普遍认为今年的市场寒冬比08年还要寒冷,那么家家顺准备了怎样的“过冬”策略?在2012年又有怎样的战略布局? 【家家顺张国库】:今年的市场比08年的市场更加残酷,08年是一次地震,但每月还有四五千套的成交量,今年的寒冬比较漫长,平均月成交量在3000套左右,预期比08年更久。没别的,家家顺现在的战略就是好好的、稳定的推行薪酬体制,目前家家顺没有裁员,反而是行业内有志之士不断加入。

  4、您刚才提到的“三大利好”,加底薪加提成,可能大家都会有点疑惑,给一线经纪人这么高的薪资待遇,家家顺是怎么做到的? 【家家顺张国库】:企业想发展,必须留住人才,把行业人才吸引过来,家家顺现在就是股东让利给一线员工。林总说过,人才是最宝贵的资源,可以带来不可估量的影响,人才投资上必须创造价值。 5、目前市场观望情绪较浓,您对广大置业者有什么样的置业建议? 【家家顺张国库】:现在是政策市场,遇到笋盘可以出手的,该出手时就出手,不建议投资,应该去关注市场,把握机会。 6、网络营销已经是大势所趋,您如何看待网络营销对地产经纪行业的作用? 【家家顺张国库】:现在的地产经纪企业还不重视网络,就会被时代淘汰,紧跟时代,才不会Out。地产公司的网络化是目前必须进行的。等于是地铺的基本设备一样的标准配置。网络不仅仅给网民看房、找房带来了全新的感受,同时也给大家的业务开展也带来了很大的便利。公司网络化趋势越来越明显,越来越加强。

  【家家顺:加速创新 以人才为本】经过2008年、2011年两次寒冬,越来越多的人认识到,未来的地产经纪行业,将是一个微利行业,门槛会越来越高,整个行业也会越来越规范,暴利的时代将一去不复返。 智者顺应潮流,甚至逆势而上,为行业的模式发展贡献力量。家家顺从2008年成立之初,不断通过体制改革和战略部署,迅速壮大和健康发展。 2008年5月成立于深圳的家家顺,是全国规模最大的房地产经纪企业之一。作为深圳地产经纪行业的一位后起之秀,家家顺成功屹立于深圳市场。 2011年市场低迷,从业人员纷纷离职或转行,但家家顺却未发生纷纷离职的情况,反而不少业内人才加入。家家顺集团副总经理张国库分析家家顺的成功原因,认为有四点:1、战略上的布局;2、运作模式的创新,也就是体制的改进;3、薪酬结构的改变;4、业务一体化。四者缺一不可,其中尤以战略上的布局和业务一体化为重中之重。而人才,是家家顺需要的最宝贵资源。 家家顺的业务一体化以前分成商业、二三级联动专门跟总部对接,加上三级市场。现在商业调整为商业和二手房平台同等,二手房可以做商业,商业也可以做二手房。 在二三级联动的制度下,公司采用“谁能够做好谁上”,大大调动员工积极性。薪酬体系则采用底薪加高提成,30%起步,如一张佣金收十万,业务员可以拿到3万元的提成,如果租赁做一万,业务员可以拿到5千,这使得家家顺集团在抗风险能力非常强,员工愿意留在家家顺。凭借着新的薪酬体系,家家顺保证了员工的待遇不会受到寒冬影响。 另外,家家顺继9月份针对职能部门员工及区域/分区主任,大规模上调底薪和绩效奖励基数; 11月份推出新春开单现金利是大派送,提升售单分成比例;11月底推出“逆市加薪”重大举措,该次逆市加薪则主要针对广大的经纪人群体,不仅取消了实习房地产经纪人层级,令原有实习房地产经纪人直接晋级为初级房地产经纪人,而且统一上调底薪至1600元、2100元、3000元不等,增幅高达15%,为基层员工基本生活提供有力保障。 12月1日起至明年8.22期间推出“开单即发现金奖”政策,令原本已为行业前所未有之高的售单提成比例变相再度飙升,达历史新高约“五五开”起!这无疑为疲软的房地产经纪行业再次注入了一针强心剂,对从业人员而言,更有如“冬天里的一把火”,在此寒冬中分外温暖人心。【普鲁斯特问卷】普鲁斯特问卷(“Proust Questionnaire)由一系列简单的问题组成,包括被提问者的生活,思想,价值观及人生经验。(问题有删节) 1、你认为最理想的快乐是什么: 答:实现目标,在实现的过程中,实现人生价值。 你最希望拥有哪种才华: 答:没法直面回答。 2、你目前的心境是? 答:内心跟着公司的人一起走,一起快乐。 3、还在世的人你最钦佩的人是谁? 答:当然是林总了,你不得不佩服他,有着前瞻性的指挥。 4、如果你还能选择的话,你希望让什么重现? 答:希望父母都在能在世,能够享受到自己的照顾。 5、你最痛恨别人什么特点 答:做一些摆不上台面的事情。 6、你最珍惜的财产是什么? 答:思想,还有价值观。 7、你最奢侈的是什么? 答:来深圳这么久,还没有好好的回过家。还有就是放下一切,带孩子去旅游。 8、你最喜欢的职业是什么? 答:地产职业经理人。 9、你本身最显著的特点是? 答:平易近人。 10、你最喜欢男人身上的什么品质? 答:阳光,透明。 11、你最喜欢女人身上的什么品质? 答:善解人意,能够支持丈夫的事业。 12、你最看重朋友的什么特点? 答:有抱负的人,能相互启发。 13、你这一生中最爱的人或东西是什么? 答:老婆。 14、你的座右铭是什么? 答:处处是学堂,处处是考场。【企业志:家家顺集团】家家顺集团成立于2008年5月,总部位于深圳,是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机构”等多项殊荣。 家家顺集团成立两年多以来,以房地产流通为核心,打通房地产开发、按揭、担保、酒店、物业管理、固定资产投资与理财等房地产产业纵深服务链。通过锐意拼搏和不断进取,业务范围稳步拓展,遍及深圳、广州、中山、江门、东莞、惠州、长沙等几十个城市,目前旗下拥有“家家顺”、“盛联行”、“创辉租售”、“盛联按揭”、“顺联按揭担保”等多家子公司及优秀品牌。 家家顺集团从原中介巨人、中国最大的房地产经纪企业——创辉租售集团的肩膀上展翅腾飞。创业初期,集团仅60余家连锁网点,从业人员不足500人。短短两年多时间,集团已发展到连锁网点600余家,从业人员超过10000人,市场份额增长9倍,业绩增长30倍,在多个城市市场占有率均位居行业前列,成为中国房地产经纪行业的奇迹。 家家顺集团成立至今,秉承“你顺,我顺,家家顺”的核心价值观,履行“专业解决中国房地产流通问题,为客户创值服务,与员工共创辉煌”的使命和宗旨,遵从简单化、标准化、流程化、制度化、信息化的“五化”管理理念,坚持“真诚、热情、安全、周到、方便、快捷”的服务标准,为客户提供放心、省心的零距离服务,为从业人员提供自由、无限的发展空间。 家家顺集团将人才视为最宝贵的财富,自主开发了几十门专业的阶梯培训课程,建立了以员工发展为核心的培训体系,本着“员工富公司富,白小姐正版绝杀三肖重返奢华生活还附上员工强公司强”的薪酬理念,实施了经纪人即发高分成制、管理人员利润分红制、伯乐奖、“三年腾飞人才工程”等一系列薪酬福利及发展计划,集中构建行业最具竞争力的“零成本创业平台”,助从业人员实现自我价值,携手共创辉煌。 家家顺集团在“立足大深圳,密布珠三角,服务全中国”的战略规划下,以房地产流通为核心,以其相关行业为依托,将陆续进驻全国100多个大中城市,必将成为中国房地产流通领域规模最大、服务最好的持续变革型公众公司! 家家顺,中国房地产交易的标准!免责声明:凡来源非搜狐焦点网的新闻稿件和图片作品,系本网站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本网站。今日热点

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