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中原地产、家家顺等深圳四大中介被逼集体提薪 提成最高达80%

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-10-06 阅读:

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  据悉,今年以来,长时间维持规则和局势不变的房地产中介行业,受到互联网冲击而出现了诸多新举措。在Q房网因推出佣金提取比例高达55%-85%的“超级合伙人”模式2个月之后,中原地产、美联物业、中联地产和家家顺地产不约而同地在12月酝酿其薪酬体系的调整。照此前4家中介的布局估算,该次提薪将至少涉及深圳1000余个中介地铺的经纪人。

  从目前四家中介公司向南都记者提供的调整方案来看,中原和美联主要将调整力度集中于优秀经纪人的奖励和中级管理层的底薪,只要业绩超过2万,即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖,最高可多拿到2万并以现金发放。

  与此同时,中原集团主席黎明楷撰文承诺将调整佣金结构、推出全民利润分成计划以“保证员工和经理的整体收入高于同行”。

  而家家顺和中联则在提高经纪人底薪的前提下,大幅提升其提取佣金的比例,ppt动态模板下载几乎与Q房网看齐。金多宝论坛。家家顺深圳入职底薪2500-3500元,分成比例从30%-60%提高至40%-80%,而其门店经营利润按店长25%、经纪人15%的比例分配;中联初入行员工则可享有3000元的底薪保障和40%-70%的高提成分享计划,无需承担店铺运营费用,中联老员工还有额外提成点数累加、店铺利润人人分红、特殊人才贡献奖励、投资合伙人等方案。

  据南都记者了解,与Q房网不同的是,两家的方案中,其分成比例的级别是由该单成交佣金的数额决定,而非经纪人先行选择的模式。

  从各家的方案中,其与Q房网“降低底薪、提高提佣比例、减少管理层利润”模式的比较和针对性均非常明显。由此或可判断,这一轮提薪是各家大型中介受到Q房网刺激而做出的应对措施。

  值得注意的是,家家顺和中联在此次调整中分别使用了“革命”和“变革”等字眼,且同时强调了其“顺应互联网潮流,打造真房源交易平台”的未来规划。另一方面,“股东”、“分红”和“合伙人”等关键词频频出现在中原集团主席黎明楷、中联地产董事长杜欣、家家顺地产副总经理张国库对新体系的解读当中。

  大量地铺利润由公司转向前线经纪人和各层管理人员,这意味着公司运营成本的迅速提高。此前,或许正像张国库在接受南都记者采访时所说,这背后酝酿的是各家中介抢夺市场的拓铺计划,但他认为,“一样这么玩,大多数中介烧不起的。这场行业厮杀不会太久。”

  在深圳中原的公告中,其称该次奖励政策是为了“为庆祝深圳中原业绩节节攀升,迎接新春佳节”,具体措施如下:

  1. 12月1日起,在原有佣金政策维持不变基础上,只要业绩超过2万,即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖,最高可多拿到2万并以现金发放,还可以免税,分配方式按业务员与经理八二分配;

  2. 即日起提高分行经理底薪至5000元,区域经理底薪提高至7000元;

  消息发布后,黎明楷以《对于房地产经纪新模式的分析和应对》为题,撰文称,Q房网的合伙人制度和链家大幅提高佣金提成等新模式,会出现三方面问题:

  总结而言,他认为,“这些公司都有一个上市大计,试图利用一个宏大的构思去吸引不懂行的风投基金注资,凭借这些新资金去支持规模扩张,让一个不现实的计划越做越大。但一个不具备可持续发展能力的经营模式风险极高,规模越大亏损越严重。只要资金链一断,会倒得很快。”

  于此,黎明楷称,中原历年都有盈利,国库充实,会为员工提供足够的弹药与政策,去喝行家打这一场消耗战,“即使并不认同目前所谓的新模式,我们也准备增加资源投入,推出新政策,为同事争取时间,看清形势。”

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